夫妻俩拍证件照一年赚 130 万可以吗「拍的照片怎么赚钱」

今天神州网小怡分享夫妻俩拍证件照一年赚 130 万可以吗「拍的照片怎么赚钱」一文，希望对您有帮助。

各位同学，大家晚上好，今天是 7月 16 日，星期二，如期而至，全民社群熊冠亮老师今天又跟大家晚上8点见面了！

今天的课程有 2 个主题，一个是摄影店夫妻通过研究用户需求和让用户参与传播，夫妻小店一年赚 130 万的经典案例，以及如何建立产品社群、用户社群、代理商社群的几个知识点，熊冠亮老师一一给大家讲来。

陈科从广告公司辞职，和妻子陈梅开了婚纱摄影店，一年有二十来万元收入，最后生意越来越不好做。去年 3 月份，4 名艺考高中女生在别家拍了证件照不满意，找到陈科要求再拍。

30 元钱的生意赚的太少，陈科最初没同意，但经不住顾客央求便答应了。有人“专门跑来找我，算是信任。不能随便咔嚓几下了事，像拍摄艺术照流程一样，帮她们化妆、拍摄、修图，每人收了 50 元。”让他意外的是，顾客回去带来了一个班的同学。

此后两三个月，不断有顾客特意找上门，只照证件照，一个顾客服务完需半小时，完全没时间做其他摄影生意，他们故意把价格涨到 80 元。涨价后几月，上门照证件照的顾客不但没减少，反而更多。3 个月有 10 万元收入，相当于以往干一年。“我猛然发现，顾客都是冲着证件照的‘美’了找的我。”去年 7 月，陈科改变经营路线，全心全意做高品质的证件照拍摄。

除了办公司的营业执照，还注册了商标。现在，工作室每天要接待 40 名客人，证件照价格从前期的 80 元涨到 100 元。店员丹丹说，顾客需要提前两周打电话预约，才能排上队。生意这么火爆，有什么经营秘诀吗?“大而全，小而精，把简单的拍摄做到精致。”陈科笑着说，这两根凳子是定做的，70 厘米高。“如果是照结婚登记照的夫妻，身高差太大， 高的可以坐着拍，矮的可以站着，照片构图比例会好看很多。”以往顾客不满意证件照，多数是因照片看起来目光呆滞，表情生硬。“拍摄过程更注重细节，不仅顾客拍摄的服装、化妆、配饰要搭配好，让顾客全身心放松也很重要。”

陈科学了简单的外语，法语、英语、西班牙语都会点，加上川普口音，会一下子把顾客逗乐，笑得自然。在工作室， 顾客小余说他是朋友介绍来的，两周前打电话预约拍摄，专门从老家巫山县赶来。“这里是现场修片，有不满意地方， 老板会改进。”在陈科微博里面，粉丝有 6165 人，这是怎么做到的?陈科指着修图电脑旁的一张提示标语：“晒照片并@小店，多一版不加收 5 元。”

“有了好产品，碰上了好机遇，那只要做好一种推广方式即可。”陈科说，刚开始他们自己在微博上发图片营销，却没有什么效果。反而，顾客把美图晒上微博的效果最好。

“100 元的登记照，你们不会嫌贵吗?”记者问现场的顾客小江。“贵，但不嫌。以前常花 20 元拍证件照，但拍得不好，再用证件照又想重新拍。

如果看到自己美美的登记照，心情也很好。”小江笑着回答。陈科告诉记者，去年证件照拍摄， 赚了大概 50 万，今年 6 个月以来，已入账 60 万，

共赚了 110 万元。现在他们还有延伸产品，推出了 120 元的半身形象照、140 元的全身形象照、证件照优惠套餐等。

社群简单认为就是一个群体，但是社群需要有一些它自己的表现形式。那么，针对传统型的中小企业，特别是工业品生产企业，如何去能够把互联网的社群思维进行嫁接，继而打造属于自身企业的社群呢？

前两年都在谈互联网思维，这两年都在讲社群，今年都在讲内容电商、社群电商。一些自媒体都在搞社群，都在摸索适合自己的盈利模式，其实专业性质很强的微信公众平台就是社群。

社群简单认为就是一个群体，但是社群需要有一些它自己的表现形式。比如说：我们可以看到社群有社交关系链，不仅只是拉一个群而是基于一个点，需求和爱好将大家聚合在一起。而社群经济的基础就是需要有这么一个社群，一个够垂直、够细分、并且具有一定特色的社群组织，有了群之后才有下一步商业运营。

中小企业生产厂家可做的社群有几类：

（1）产品关系链社群：产品关系链社群（类同行）。特别是传统企业，你的采购客户能够用到企业的产品，也能够用到其它企业的产品，也就是社群人员都有同一个客户属性。例如：你的客户是做无人机的，你是做无人机电池的。那么， 做无人机接头的、无人机机翼的、无人机维修的、无人机配件的、无人机改装的，都可以成为社群成员。

（2） 用户粉丝社群：用户粉丝社群，就是使用你产品的终端用户的社群，这些粉丝，都是对你的产品具有高度认可度， 高度情怀的粉丝，例如：我们常见的小米之家社群，小牛牛油会这样的社群。

（3） 代理商社群：代理商社群，是指代理你产品的分销商社群。这些代理跟厂家始终保持一致，跟着厂家的情怀，模式走。他们是厂家的合伙人，不仅仅是一个代理商了。

那么，针对这三类社群，企业做好这三类社群有什么好处呢？

产品关系链社群的好处：

相互推荐客户，大家共同提高企业业绩；

彼此抱团取暖，形成产业带，最终形成一个行业大联盟； 抱团后可营销的方式变得更多，营销难度降低。单个企业营销，想打开知名度很难，行业大联盟营销，难度较小。

类同行不能是三无企业，本身企业的产品需要高性价比，你推荐给你的客户，才能够不出问题。要有一定的群规则，避免整个群太乱。彼此捆绑，相互合作，打造一个好的市场竞争环境，并且能够快速了解市场变化。

因而需要每个社群成员定期发布一些市场信息，展会信息等各种情况，活动配合，定期抢抢红包，发发资讯，探讨产品。

增加与粉丝的互动，让产品消费者感觉到你的“关怀”； 在产品研发、生产等各阶段，可以获取用户的意见和反馈； 粉丝愿意帮你去宣传和营销，例如发朋友圈，帮助公司写产品评测帖子；

粉丝多了以后可以做线下见面会、线下活动等，用户愿意帮忙参与；

运营好这些粉丝，有些粉丝能成为你的产品代理，帮你卖货。

用户粉丝社群还有很多好处，无论是在产品研发、生产、营销、渠道、口碑、媒介等方面，带来的效果都是非常强大的，因而企业千万不要闭门造车，需要有开放共享创新的心态，很重要。

代理商社群的好处：

让代理商价格等更透明，定期社群资料、文案等培训，让代理正规化；

代理大家庭，通过合伙人制度，让代理成为你忠实的员工； 方便管理代理商，无论是公司的制度、规章、内容等都可以一起讨论研究和发布；

各大代理地区客户相互介绍等信息沟通更流畅。

其中三类社群中，用户粉丝社群是最主要的。如何运营粉丝群，输出你的价值，是留存好这些粉丝的关键，常见的方法有：

定期在粉丝群中搞发红包活动，有钱抢大家当然开心；

定期在粉丝群中搞产品免费赠送活动，例如：他们只要在网上帮贵公司产品发个帖子，就能够获取一套产品；

定期发布公司新品消息，让他们获得产品的第一手资讯； 全程免费让粉丝参加粉丝线下见面会活动；

如果有机会，公司还可以招募优秀的粉丝成为企业的员工（小米很多粉丝都成为了小米指甲的员工）。

传统中小企业应该改变原来的销售，订单模式，让你的类同行 、让你的代理、让你的客户都参与进来，通过具体的渠道， 例如：微信、qq 群、微信公众平台等等渠道，运营他们，转化他们，形成一个牢固的系统。

可能前期看不到很大的效果，但是做了一年后，你会发现形成了质的转变，无论是对市场、对同行、对客户、对终端消费者，你都有独特的理解和思考，一切都能做的顺风顺水。

好了，今晚的分享，到此结束，我们明天晚上8点再见。谢谢大家。

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