营销艺术与生活「家具市场营销」
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艺术营销成新宠
今年“五一”期间，当众多家居卖场还纠结于用怎样的促销手段才有效果时，已有家居卖场别出心裁地将艺术融入卖场、融入产品，走高端艺术化路线来吸引消费者，将装置艺术与家具产品完美融合，一举成为今年春季家居行业的最大亮点。
据悉，100多件意大利原创进口家具、37万元一张的花朵形状沙发椅、382张叠起来的椅子搭成“小蛮腰”……活动中，琳琅满目的时尚家具、造型瞠目的装置艺术，吸引了国内外众多摄影爱好者的关注。
对此，业内人士表示，持续几年的楼市调控令家居行业“压力山大”。如今，不少家具建材品牌纷纷结成联盟或推出工厂直销等促销手段。出于市场和商户的压力，家居卖场也通过与厂家联合促销、秒杀、送黄金等作为淡市帮扶商户的手段。而当这些手段已被广为模仿时，高端卖场必须寻找更符合自身定位的营销方式来吸引人气和提升形象。于是，“艺术营销”便成为最好的选择。
据了解，最早将高端艺术品请进家居卖场的当属上海红星美凯龙。该公司环球家居设计博览中心曾将第五届国际纤维艺术双年展直接引入家居卖场。十几个国家的纤维艺术家与家居顾客交流互动，让人们对家居卖场有了全新的认识和审美体验。受此启发，今年小长假期间，家居卖场纷纷推出了艺术展，用山水名画、艺术雕塑打造出造型前卫的装置艺术，为消费者带来了一场场精彩的跨界艺术展，也使得家居卖场变身一个艺术馆，为家居业增添了惊艳的一笔。
高端卖场巧融合
伴随着社会的快速发展，高品质的生活方式越来越被重视。随着消费者的需求变化，已经有相当一部分人群对于单一功能的需求感到并不满足，对于产品附加值的要求却越来越高。而家居卖场将产品与艺术文化巧妙地融合在一起，既提高了家居产品的观赏度，同时也能展示艺术文化。如果用好“艺术营销”这个方式，确实可以为衣柜卖场带来不错的人气。同时，还可以帮助卖场打破“平静”，吸引更多的高端消费人群。
高端消费者普遍拥有良好的知识修养和艺术鉴赏力，对高端品牌进行艺术植入不仅能提升品牌的文化底蕴，而且能激起高端客户的浓厚兴趣，在推广上具有无与伦比的传播力量、口碑效应和文化渗透功能，实现与高端消费群体的深度接触。
虽然家居企业对于生活方式的领悟和打造有深有浅，但以艺术方式作为营销手段在家居业内屡见不鲜。博洛尼家居体验馆以风格迥异的样板间亮相，根据不同都市人群定位，倡导的不同的生活方式。TATA木门也曾开设亚洲最大的主题木门艺术馆，玩起了时尚和艺术的营销手法。通过唯美的演绎，它向消费者传递着一种富有生活情趣的家居理念，阐述了木门的内涵和生活方式。而大自然地板开设的美学馆，则用各种古典与现代的美学大师情怀与地板风格的融合，给原本很难表现具像生活方式的地板添加了艺术文化的元素。
但是，艺术设计的概念多被当做一种营销手段，而真正植入家居产品中，家居企业还有很长的一段距离。
艺术创作难复制
据悉，传统的卖场营销方式多被复制，此次“艺术营销”的效果虽然抢眼，但是也让人着实担心会否只是昙花一现。对此，业内人士指出，家居卖场的“艺术营销”不像秒杀促销、工厂直销等手段是任何卖场都可以轻易复制的。首先，艺术展需要卖场本身有足够的硬件条件和展示空间，其次，商场产品的档次和消费群体的购买力、审美情趣要相当，才能达到家居产品销售与艺术品销售相互促进的作用。
同时，业内专家对此表示，最近艺术类投资品行情火爆，关注者众多，可以为家居卖场带来不错的人气。而家居卖场提供了十分匹配的展示环境，里面的家具建材品牌都是国际品牌和高端奢侈品，与艺术的定位十分契合，一定能产生很好的带动效应。据悉，当前不少建材厂商也看到艺术营销不容易复制的独创性，纷纷与设计师携手将艺术、时尚元素融入产品设计中。
而谈到把艺术品引入卖场的初衷，业内人士表示，欧式家具、红木家具、文化砖、手雕地板、艺术涂料，这些家具建材产品本身就是兼具观赏功能和实用功能的艺术品。将极具美感的石雕、玉雕、根雕、国画油画等艺术作品与它们放在一起，可谓是相得益彰，同时也能带给顾客更好的家居购物环境。此外，把装置艺术和艺术展览引入家居卖场，不仅能通过艺术的噱头吸引人流，更能为了更多地满足与提升广大消费者对家居艺术品质的审美需求，将最好的设计创意与元素带给消费者。
消费观念在转变
在市场容量有限的情况下，家居品牌间的竞争越发残酷，行业发展初期那种各自割据一方相安无事的状态已经一去不复返了。此时正是家居品牌展现营销艺术魅力的最佳时机，可以说，中国的家居行业已经正式进入“艺术营销”的竞争时代。
而随着消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买家居产品的目的不单纯只是为了满足生活的基本需要，更要获得精神上的享受。消费的档次和品牌，要求产品能给人以美感和遐想，即“文化味”要浓，能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体。这就要求家居产品应有精神内涵和文化底蕴，归根结底就是要求家居要有情感因素，从而刺激其购买欲望。
事实上，当前国际家居市场买卖追求的已经超脱了过去的“票证制”和“套餐制”的营销模式，转而发展成为努力追求可以为消费者提供、营造一种时尚的、艺术的家居选购环境，进而在选购过程中潜移默化地影响人们的家居理念与鉴赏品位的新营销模式。这似乎也更加印证了时尚前沿的崇尚自我个性、追求艺术主张的新国际购买思潮。
就好像一开始橱柜是以一种高品位的生活方式传入中国市场，而不仅仅是一种产品。如今的橱柜卖场更像一个艺术的殿堂，玻璃器皿、不锈钢餐具、陶瓷花瓶与橱柜相得益彰，更富欣赏性。橱柜与厨房电器的完美融合使得厨房已演变成一种艺术空间，一种与人们居家生活息息相关的文化生活。
