谈判就是妥协的艺术「谈判就是妥协」

今天神州网小怡分享谈判就是妥协的艺术「谈判就是妥协」一文，希望对您有帮助。

谈判在中西方社会有着不同的属性。

西方人的风格是积极主动，他们认为“人可以自由地操纵周围的环境来达到自己的目的”。以这种信仰为基础暗示了行为的先后顺序，一个人会先制订其目标，然后制订达到这个目的的计划，接着依据计划来改变环境。

具有这种风格的人，关注各种关系没有太大用处，结果是最重要的。建议和决策倾向是二选一的，因为西方人知道他们想要什么，并且为了达成一个可以接受的交易，他们很清楚他们的取舍。谈判应该简短而又切中要害，免得浪费时间。

中国人的风格是和谐，“否认人可以操纵环境的观点，而是认为人要适应环境”。谈判并非是“弹道式的”、一次可以完成的努力，各种关系则是长期稳固的。避免作非此即彼式的抉择。有一种信仰认为“聪明一时，糊涂一世”。

“谈判是妥协的艺术”。中国的谈判人在初次交易的谈判中比同样情况下的西方人会做出更多的让步，以求为未来的信任和合作奠定基础。在中国人看来，各种问题是复杂的、主观的、相互交织在一起的，而西方人则认为各种问题都是简单的、客观的、是支离破碎的。